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高情商的人都会遵守一个原则:你好我好大家好

人气:121 次 时间:2019/1/11 17:58:52 【
  品牌厂家都会关心空压机代理商们的利益,秉承共享共赢的原则。
  中国空压机行业发展到现在,出现了很多成功的厂家和品牌,而所谓的成功基本都是渠道的成功,渠道分两种,一种是直销渠道,另一种为代理商渠道。无论外企:如阿特拉斯(博莱特)、英格索兰、寿力、等等,再到复盛、开山、捷豹等等哪个不是渠道的成功,那么我们请问一个问题,渠道是靠什么驱动的?难道是品牌、难道是产品、难道是需求?我觉得根本不是,核心是利益,利益是驱动代理商的核心动力。
  目前随着市场竞争的压力,整体利润下降,而这时候就出现厂家与代理商利益博弈的问题增加,而面临这样问题的时候,就会出现分歧,而解决分歧的方式就是所谓的“规定”。既然有规定,那谁来定规矩?谁来监督?谁来处罚?如果都是一方,我们懂一点规则的都知道,可能会出现只顾规定的利益,其它利益只能是兼顾而已。苦逼的代理商明显处于劣势地位,面对厂家处罚往往显得爱莫能助。问题是有些厂家,跳过代理商直接做终端客户,请问你的规则呢?怎么处罚你?谁来处罚你?还有将高附加值,高利润的产品作为所谓的直销,即便代理商有客户,都不太愿意分享高附加值产品让代理商赚钱,“吃肉喝汤”显而易见,供应商们将空压机配件价格以非常高的价格卖给代理商,明显利润切割不合理等等,都在伤害以利益为驱动的代理商。
  只有空压机配件供应商与代理商作为一个命运共同体,共同努力维护好市场,这样才有未来,而不是先顾自身利益,再考虑渠道利益的做法,很不可取。回到代理商的问题,一方面要抓住自身的空压机售后服务和客户,切实提升实力;第二方面,寻求渠道间的合作,通过一种模式,成为独立力量,与厂家平等沟通,共建市场,寻求长久之道。我们通过调查,高端外企品牌的利润和代理商利润分配严重不合理,很多一线品牌的代理商面临销售利润微薄,售后遭遇低价竞争,资金压力加大等等。且面临目前节能市场有很多外企品牌整机被更换,导致配件及保养受损。加上国内品牌的技术和产品的完善和突破,也面临很大压力。
  外企仅仅在一些无油螺杆机、空压机配件、离心机和某些认同品牌的大客户获得利益,而某些品牌高附加值利润都不太愿意与代理商合理分享。有没有考虑下一步,国内很多企业如果有无油螺杆、离心空压机等等技术的时候,你如何面对代理商,你又如何面对你在中国的处境?就像电视机、微波炉、冰箱一样,过去是崇洋媚外,但现在不会,因为我们有实力。现在外企只看重中国市场的利益,未来赢得客户是靠真心实意的性价比产品与服务!你能做到吗?
  构建渠道,本质上是构建利益,保护利益,就是保护自身体系!中国有句话:有钱大家赚,合作共赢才能长久!
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